校友代表张利江在2019年毕业典礼上的发言
时间:2019-06-28

在江西财经大学2019年毕业典礼上的发言

张利江

 (1992级工商)

尊敬的王乔书记、卢福财校长,各位老师,同学们!

      大家好!

  感谢你们,让我有机会同你们一起分享这个具有永久纪念意义的美好时光。

  校友办联系我时,我可以肯定的是,自己够不上母校毕业典礼优秀校友致辞人这样的殊荣。去年登上这个讲台的是捐巨资命名图文信息大楼、投资界名人、84工经张和清师兄。前年站在这里的是,轻松游走于学界和商界的资本市场大佬,81级财政专业、人大博士游炳俊师兄。很遗憾,今年站在你们面前的是我,第一,我没有多少钱,第二,也没什么名。虽然在体制内执业时有过可以说所谓的成功,但如今仍拼搏在创业长征路上,离我心目中的成功还有两万五千里。

  虽然毕业23年了,但在母校这里,我依然是学生。所以母校老师叫我来,我只能被赶着上架、硬着头皮来。想到我女儿马上要去美国读大学了,对师弟师妹们也有别样的情感。

  毕业典礼讲点啥呢?回想我的毕业典礼时,是否有知名校友发言,都讲了啥,我脑袋里一片空白。所以这样的演讲几乎注定被忘记,永远不会被实践。你们大可不必当回事,更无关学分,反正毕业证书已经妥妥地到手啦。

  既然来了,那就跟老师和同学们报告和分享下职业生涯的几点体会吧:

  第一,在工作取得成绩、学术取得成就的时候,不要忘记前人。要感谢你的父母和支持你的朋友,要感谢那些启发过你的老师,也要感谢那些你不够喜欢的老师,因为他们迫使你自学。要知道,自学能力的培养,是大学教育必不可少的,将会成为你日后成功的关键。我当时就觉得市场营销本科教材不过瘾,买了菲利普科特勒的《营销管理》(研究生教材)自学,才有了1998年我管理全国气瓶钢的销售,导致两家兄弟钢厂销售负责人打电话过来求情。这就是我大学时自学功底起的作用。你还要去拥抱你的同学,感谢他们同你进行过的多次彻夜长谈,感谢造成你不顺的人和逆境中陪伴在你身边的人,这将为你带来无法衡量的价值;如我,在学校里受过表彰,也得过一点处分,但这不一定是坏事,逆境使人成长更快。当然,你还要感谢江财。不过即使你忘了这一点,校友会会来提醒你,你会很快融入,只要你不端、不装。我们江财的校友会是全国最好的校友会,没有之一!

  第二,做个双赢的人。1994年,淡江大学的教授来学校开讲座,讲了双赢的理念。双赢,让他人先赢,让他人嬴得多一点。我有幸聆听,这次讲座深深地影响了我的职业生涯。在刚参加工作时,每天,我早点到办公室,先把办公室的地扫了,把所有的桌子擦干净,创造个良好的办公环境。2012年我当了多年的老总后,借调北京工作期间,依然是先扫地、擦桌子。从帮同事打字开始,不因善小而不为,成就他人就是成就自己。我们公司五大核心价值观的第一大就是成就客户,成就客户是我们工作的起点和落脚点。在平台推广过程中,第一年收入的60%分给我们的合作伙伴。在合作中,推功揽过。荣誉多往同事身上计;出问题时,拿手电筒多照自己。

  第三,永远保持一颗谦虚的心,多学习。千万不要以为大学毕业了,就无所不能。当年,我就犯过错。以为学了工商管理就可以当公司老总了,要是有一个开工厂的老爸那多好啊,公司交给我打理!刚参加工作时,还居然当着同事的面指出领导“方略”、“实时”这几个词用得不对。之后才知道,我们在大学里只学了皮毛(基础知识和概念框架)。所以在工作时,没忘记读书。特别是从事管理工作后,每个月都会读管理经典。2008年考了中欧国际工商学院的EMBA,10年后“二进宫”,再读HEMBA。每个学期,眼镜的度数都会增加。

  第四,请跟随你的爱好和长项。如果你没有爱好,就去找,找不到就继续找。生命太短暂,所以不能空手走过,你必须对某样东西倾注你的深情,在行业发展历程上留下你的脚印。我在考大学选志愿的时候,就选了企业管理方向。这是我的志向,所以我第一志愿就是江财的工商管理专业。参加工作后,由于经历了营销销售、采购管理及相关管理岗位和立法工作,加上之前的经济法专业背景,我爱上了招标采购这份职业,我不费太大脑筋就可以干出行业内领先的业绩,写出大家爱看的专业文章。我认为,这是我的长项。两者一结合,导致了我要在这个领域干一辈子的情怀。我26岁,担任知名招标公司的老总,被称为招投标届的“少帅”,当然如今已经“油腻”,但仍将继续为激扬商业之美而奋斗。物质生活和你实现的占有欲,都不会产生自豪。只有那些受你影响、被你改变过的人和事,才会让你产生自豪。虽然创业过程中多次历经资金链断裂的风险,但想到自己工作的意义,还是咬牙挺过来。未来仍将激励我继续闯关!

  同学们,你们将在未来扮演举足轻重的角色。记得刑法学教授告诉我们,你们毕业后不要以做个优秀的律师、检察官、法官为荣,你们要以参与制定中国的立法为荣。当年课堂上的我,想想那是多么遥不可及的事情啊。参与招投标立法时,想想也就那么一回事,当然工作的积累和思考的习惯十分重要,还有运气。如今的我,在追求企业效益的同时,还在为改善招投标环境、在处理政府与市场的边界问题上发声。有些方面改善了,就会给自己带来满足感。同学们,相信自己,你们一定能做得比我们好!

  最后,请接受我最热烈的祝贺,告别过去,迎接挑战,新时代的机会之门正向你们打开!希望你们把江财“信敏廉毅”的校训融入下一个里程碑中,希望你们成功,希望你们和老师们超越成功。有了我们大家的出色表现,江财一定能更加受人敬仰!

  谢谢大家!

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